春暖花开，最近很多地方政府领导牵头举办的恳谈会（交流会）。不管叫什么会吧，开的目的就是希望债券投资人多投当地的城投债，降低融资成本，支持当地的发展。
地方领导的本意是好的，但是有些会议开了开得不好，时间花了钱花了，反而给投资者以负面的影响，确实得不偿失。最近我也参加了很多类似的会议，下面就来总结一下类似会议应该怎样开才能开的好。
1、会议人员邀请
邀请范围主要集中在两个群体：
债券持有人和潜在持有人
邀请对象最好是：对口研究员和投资经理。原因很简单，对口研究员负责入库，而买不买是投资经理定。当然，能请到信评总监和投资总监更好，但一般比较难。
有些发行人无论说啥都入不了某些债券投资机构的投资库，也就是说你说啥你的资质都够不上人家购买标准，这种就甭费劲了，浪费时间。
还有些发行人的融资成本比较低，也达不到某些私募机构至少10%以上的收益要求，这种收益匹配不了的也没必要浪费时间。
当然，如果会议图热闹或者广为传播，可以都不管邀请范围。
2、会议规模
个人认为大范围的会议效果不好，会议范围太大，人的太多，那会议基本就是地方政府领导在台上照本宣科，底下一帮人听完就走。
这种形式，地方政府和投资人之间没有交流或者交流不充分，会议规模很大，说的话就都很官方，不接地气，最后导致交流效果也差。例如，最近某次大会，某市财政局局长连债券投资者最常用的债务率的统计口径都搞不清楚，GDP下降的原因也解释不清楚，真的很败好感。
相对起来，我更推荐地方政府和城投领导直接与投资人的信评总监和投资总监直接进行小范围交流，这样效果会更好，交流很充分。
3、交流内容
地方政府领导把“城投交流会”当成了“城市招商会”来开，确实牛头不对马嘴，毕竟债券投资人的诉求是城投能安全的偿还债券。如果领导大谈未来城市的建设和投资计划，债券投资人听了只会心疼自己的钱，心里只会想：“债务率都那么重了，还要投那么多钱，未来债务负担肯定更重了，拉黑！”
城投领导应该更多的说这个城市已经有什么强大的产业和经济基础，多说已经有的资源和偿债来源，而不是未来砸钱才可能有的。因为债券投资者是更多是看一个城市的“资产负债表”。
债券投资者想听的是，地方政府领导重不重视债券的偿还，如果城投还不上钱，地方政府领导是否会去协调资源帮助城投进行债务滚续。地方政府领导是否牵头建立起市所在区域的城投偿债保障机制？这些机制包括：城投偿债应急资金池、定期的报告机制、完备的债券到期偿债检测体系等。做好偿债管理是切实提升债务偿付能力，减少偿债风险的方法。
假大空的废话少说，债券市场投资人手上的数据很全，各地什么情况都门清，全国各地债务周期都看了好几轮了。别看你啥市长、财政局局长在当地都是大甲方，但关债券投资人啥事，毕竟全国那么多地市可以投，不多你一个不少你一个。既然来开交流会，就摆正心态，和债券市场做充分的交流，而不是走个形式。
正如李强总理说的那样：“坐在办公室碰到的都是问题，深入基层看到的全是办法。”最近已经看到很多省里和市里的领导，在小范围的调研投资人对于债务化解的看法。深入调研是认识问题和解决问题的第一步。希望每一次恳谈会或者交流会都能用正确的方法，取得预期的效果！地方政府领导和城投都加油哦！
