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销售费用率的作用

时间:2024-3-25 阅读:66次 作者:365股票网

销售费用率的含义:

销售费用率是指公司的销售费用与营业收入的比率。它体现企业为取得单位收入所花费的单位销售费用,或者销售费用占据了营业收入的多大比例。

销售费用率的作用:

通过销售费用率的大小,我们可以知道公司产品的销售难易程度。一般情况下,销售费用率越低,产品就越畅销,产品本身的竞争力就越强,公司面临的销售风险就越小。相反,销售费用率越高,产品就越难销售,产品本身的竞争力就越弱,公司面临的销售风险就比较大。

计算公式:

销售费用率=(销售费用/营业收入)x100%

如何判断销售风险?

1、销售风险小

一般来说,销售费用率小于15%的公司,其产品竞争力比较强,销售风险相对较小。

2、销售风险大

一般来说,销售费用率在15%-30%之间的公司,产品本身的竞争力一般,公司的销售风险较大。

3、直接淘汰

销售费用率大于30%的公司,产品本身的竞争力较弱,公司的销售风险很大,公司的营业收入容易受到宏观经济情况等外部因素的影响而出现大幅波动。因此在选择公司时,一般把销售费用率大于30%的公司淘汰掉。

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